产品需求文档
版本 | 变更记录 | 时间 |
V1 | First released | 3/31 |
一、产品规划
1. 产品定义
USB Speakerphone是一款智能语音终端，集成环形阵列麦克风和扬声器 ，具备语音交互、音频信号处理、语音通话能力，支持蓝牙无线连接 ，物理按键音量控制，支持网线多级联扩展，标准USB接口搭配会议主机使用，应用于中小型会议室。
2. 开发背景
l 市场规模：略
l 销售预期：略
l 客户需求：略
3. 产品应用场景
USB Speakerphone | 1-2个 | 3-5个 |
小微会议室 | 10平方 | 30平方 |
中小会议室 | 2-6 | 6-20 |
4. 产品功能
l 高清语音（对标蛙声A20）
l 优质回声消除算法
l 混响消除，自动增益
l 噪声消除，会议室常见噪声消除
l 双讲清晰不压制
l 语音跟踪，声源定位
l 支持语音唤醒，语音控制
l 支持级联，最多5路
l 支持蓝牙无线连接，提供物理音频控制按键
l LED 状态指示灯
l 物理按键【按键音+指示灯提示】：
n 音量+、
n 音量-
n 接听/挂断
n 静音
n 蓝牙开关
5. 产品特色（优势）持续更新ing
n 阵列8MIC ，AI 降噪，常见噪声抑制，采样率≥32K；
n USB 即插即用，支持安卓，Linux , Windows 会议终端；
n 声源跟踪，语音指向反馈，指示灯提示；
n 支持设备级联使用，POE 便捷串联，最大支持5个；
6. 产品开发目标
阶段 | 计划开始时间 | 实际开始时间 | 计划完成时间 | 实际完成时间 | 订单 | 交付 | 当前状态 |
Kick off | 4/8 | 4/8 | |||||
EVT | 4/11 | 7/10 | 8 | 5 | |||
DVT1 | 8/20 | 30 | 20 | ||||
DVT2 | 9/29 | 20 | 10 | ||||
DVT3 | / | / | / | / | / | / | / |
PVT | 200 | 200 | |||||
MP | 11/18 | 11/18 | 1K MOQ | 1k | |||
12/30 | 12/30 | 1K | 1K |
7. 硬件指标性需求【BOM 目标小于400RMB/pcs @ MOQ 200】
项目 | 内容 | SKU1【优先】 | SKU2[备选] |
麦克风
| 数量 | 8Mic 阵列拾音 | 4Mic 阵列拾音 |
灵敏度 | 大于等于-38dBV | 大于等于-38dBV | |
信噪比 | 信噪比＞65dB | 信噪比＞65dB | |
AOP | 128 | ||
一致性 | ±1dB | ||
整机拾音距离 | 3-5米，360° | 3-5米，360° | |
扬声器 | 频响范围 | 100Hz-16KHz （根据人声和音乐自动判断，优化输出效果（自动选择不同的AE效果） | 100Hz-16KHz （根据人声和音乐自动判断，优化输出效果（自动选择不同的AE效果） |
扬声器功率 | 4Ω5W | 4Ω5W | |
整机低音增强 | EQ 动态调节 | ||
音频算法 | 智能降噪 (ANC) | 噪声抑制：常规有一定降噪能力，且针对会议室常见噪声能够抑制 发送方向在安静环境下的语音信噪比：3.5米之内≥40dB，5米之内≥37dB 在语音活动之间的较短语音间隙，应满足：3.5米之内≥37dB，5米之内≥34dB
| 噪声抑制：常规有一定降噪能力，且针对会议室常见噪声能够抑制, 20dB 发送方向在安静环境下的语音信噪比：3.5米之内≥40dB，5米之内≥37dB 在语音活动之间的较短语音间隙，应满足：3.5米之内≥37dB，5米之内≥34dB
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回声消除（AEC） | 回声消除：无回声，语音清晰宏亮 回声耦合损耗TCL（100-11kHz频带范围内）：标称音量下≥56 dB，最大音量下≥50 dB | 回声消除：无回声，语音清晰宏亮 回声耦合损耗TCL（100-11kHz频带范围内）：标称音量下≥56 dB，最大音量下≥50 dB | |
自动增益（AGC） | 自动增益：拾音范围内无远近，大小明显差异感 发送方向语音平均能量要求≥-39dBFS(≥-36dBm0) | 自动增益：拾音范围内无远近，大小明显差异感 ①发送方向语音平均能量要求≥-39dBFS(≥-36dBm0) | |
双讲 | 双讲无断连，压制，远端声音清晰 ITU-T P.502定义的上行方向平均语音衰减： 3.5m之内: ≤12 dB 5m之内：≤15 dB | 双讲无断连，压制，远端声音清晰 ITU-T P.502定义的上行方向平均语音衰减： 3.5m之内: ≤12 dB 5m之内：≤15 dB | |
级联 | 多设备级联，波束算法，清晰采集多人同时语音，不压制 | 多设备级联，波束算法，清晰采集多人同时语音，不压制 | |
下行语音AGC | 语音侦测，自动增益，输出语音平衡处理 接收方向语音平均能量（100Hz-14kHz频带范围内）： 2.5m之内: 61±3 dBSPL 3.5m之内: 63±3 dBSPL 5m之内: 65±3 dBSPL[马2] | 语音侦测，自动增益，输出语音平衡处理 接收方向语音平均能量（100Hz-14kHz频带范围内）： 2.5m之内: 61±3 dBSPL 3.5m之内: 63±3 dBSPL 5m之内: 65±3 dBSPL | |
抗混响 | 波束成形，混响抑制 | 波束成形，混响抑制 | |
物理按键 | 静音 | 扬声器静音【背景指示灯白色，关闭橘红色】 | 扬声器静音，背景指示灯；状态：正常蓝白，关闭橘红色 |
音量+ | 扬声器音量加+【背景指示灯白色，按键一次，指示灯闪烁一次，提示音随音量增加逐渐变大】 | 扬声器音量加+，背景指示灯，蓝白背景；按键一次指示灯闪烁一次，提示音随音量增加逐渐变大 | |
音量- | 扬声器音量减-【背景指示灯白色，按键一次，指示灯闪烁一次，提示音随音量减小逐渐减小】 | 扬声器音量加减-，背景指示灯，蓝白背景；按键一次指示灯闪烁一次，提示音随音量减小逐渐变小 | |
接听/挂断 | 接听或挂断正常指示灯亮白色【背景指示灯亮白色，按键则提示音一次； 挂断指示灯亮红色，按键则提示音一次】 | 正常指示灯亮蓝白，接通蓝色，按键提示音一次挂断指示灯亮蓝白，提示音一次 | |
蓝牙开关 | 无 | 有【按键背景白色，连接成功蓝色，闪烁蓝色 配对/搜索模式 】 | |
系统指示灯 | RGB指示灯 | 脉冲琥珀色 软件更新 绿色 正在通话（连接会议） 红色 设备掉线或没连接，麦克风静音 浅白色 电源或USB接入 | 琥珀色 正为电池充电 闪烁琥珀色 电量不足 脉冲琥珀色 软件更新 绿色 正在通话（连接会议） 红色 设备掉线或没连接，麦克风静音 浅白色 电源接入 |
接口 | 供电 *1 | 48V | 48V |
USB *1 | Type C , 5V @ 500mA | Type C , 5V @ 500mA | |
RJ45*2 | POE IN 、POE OUT（不同颜色，防呆设计） | 无 | |
Line In/Out 3.5 | 3.5 接口，Audio Jack [USB 模式二选一] | 3.5 接口，Audio Jack [USB 模式二选一] | |
无线 | WIFI/BT | 无 | 有， BT4.2以上,Wifi 2.4G |
电池 | 2500mA | 无 | 有， 通话时长8小时 |
认证 | 腾讯，飞书 | ||
IP等级 | IP60 | ||
工作温度 | -20-60°C | -20-60°C | |
升级 | USB | ||
物理尺寸 | TBD | TBD | |
材质 | 塑胶，金属 | 铝合金，PVC | |
8. 产品ID需求
持续更新中…
9. 用户体验需求
略
10. 软件开发相关
l 主板驱动，含USB驱动（UAC协议，HID 适配）
l 系统固件ROM
l USB升级软件工具
l 按键控制，灯光控制逻辑
l 生产测试程序
l 内部debug用途: 故障检测，接口连接状态，机器运行状态监测，音频链路健康状态侦测状态码上报&亮灯
l 级联设备接通版本检测，自动升级【复制主机固件给从设备】
l 级联网络协议开发
11. 产品认证
l CCC/CE/UL
l 腾讯认证规范1.1 验收依次为准
12. 产品商业化文档
l 快速使用手册
l 安装说明
l 产品说明书&保修卡&合格证
二、产研说明
项目 | Owner | 研发费用 | |
ID | CA | 10万 | |
ME&声学 | LC | 8 万 | |
开模 | LC | 30 万 | |
治具 | CA | 3万 | |
PCBA Layout | LC | 8万 | |
软件开发 【 系统 驱动 网络协议… 】
| LC | 30万 | |
算法 | LC | 40 万 | |
样机 （60台） | LC | 4 万 | |
RK SDK | CA | 3 万 | |
人力（6月） | 产品1 | 项目1，研发6 | 10万 |
Total | 146万 | ||
三、知识产权说明
加密芯片处理，也可以PCBA 交给LC 生产。
项目 | 内容 | 归属 |
ID | 产品ID CMF 3D模型文档 | Co-sharing |
电子 | Candence 文档 BOM Gerber | Co-sharing |
机构 | .STEP BOM | Co-sharing |
系统软件 | Rom 驱动 | Co-sharing |
音频算法 | .SO/APP/SDK | LC |
网络私有协议 | SDK | LC |
四、项目ROI
产品型号 | 会议麦克风： TK-8 | ||
生命周期 | 第一年 2022 | 第二年2023 | 第三年2024 |
BOM (元) | 380 | 320 | 300 |
销量预测（台） | 2000 | 20000 | 10000 |
销售单价预测（元） | 1400 | 1150 | 1050 |
销售额预测（万元） | 280万 | 2300万 | 1050万 |
NRE开发直接投入（万元） | 146万 | 0 | 0 |
仓储物流投入（万元） | 3 万 | 30万 | 15万 |
RMA 投入（万元） | 1.52 万（2%） | 6.4 万（1%） | 1.5万（0.5%） |
销售费用投入 | 19.6万（售价7%） | 184万（售价8%） | 52万（售价5%） |
产品毛利 | |||
毛利率 | |||
产品净利率 | |||
盈亏平衡BEP (台) | |||
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备注：
1. 计算基于CA 出货价；利润相对客观， 需要探讨如何转化给LC。
2. RMA :单台RMA 成本对齐BOM 价 ;3年不良率依次：2%，1.5%，1%；
3. 仓储+物流费：15/pcs;
4. 3年销售运营成本投入依次比率：当年销售单价10%，7%，3%；
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2022第一年：
投入：
NRE 146万；
RMA+物流仓储 4.52万；
销售投入 19.6万；
2000生产成本：380*2000=76万；
销售额：280万
毛利润：280 -（76+19.6+4.52+146）=33.88万；
等效成本：1230.6元/台；
毛利率：12.1%;
（商品卖价－商品进价）÷商品卖价×100％＝毛利率
2023第二年：
投入：
NRE 0万；
RMA+物流仓储36.4万；
销售投入 184万；
20000生产成本：320*20000=640 万；
销售额：2300万
毛利润： 2300-（36.4+184+640）=1439.6万；
毛利率： 62.5%
等效成本：430.2元/台
2024第三年：
投入：
NRE 0万；
RMA+物流仓储16.54万；
销售投入 52万；
10000生产成本：300*10000=300 万；
销售额：1050万
毛利润： 1050 -（16.54+52+300）=681.46 万；
毛利率： 64%
等效成本：368.54元/台
五、合作建议 ：
1、 授权每台分成利润50%？
2、 NRE 期限验收后1年，产品售后1年。
六、发展方向
略
PA 需要自带，需要开发调试
距离与参数矛盾
3dB 余量不够
参考腾讯会议
